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访深圳丽琪品牌董事长兼设计总监任馨-品牌跟踪

2019-03-14 09:09:25来源:励志吧0次阅读

LIZZY品牌董事长兼设计总监任馨 9月11日,作为深圳高级女装设计师品牌中的时尚新势力,LIZZY品牌优雅现身北京资和信百货。独具风格的设计、无可挑剔的品质,华美大气的卖场陈列,LIZZY并不掩饰自己力图问鼎北京高级女装市场“金字塔尖“的理想。作为一个有着11年发展历史的设计师品牌,LIZZY品牌董事长兼设计总监任馨早年已是第二届中日友好“今井杯”国际服装设计大奖赛的一等奖获得者。在接受记者采访时,她感慨颇深,一直以来,在设计以及商业渠道的双重领域内,LIZZY讲究的是“精耕细作”的技法。 “用思想呵护品牌,懂设计思想,更要懂经营思想”———这是任馨内心一直铭记着的设计箴言,而我们也愿意相信,有思想为谋,LIZZY会迎来无数个“11年”,属于它的时尚轮回将永不停止。渠道扩张要讲究“精耕细作”核心观点:高端女装产品的多变性、短周期的特征,决定了品牌企业不宜盲目求大贪快。因此,对于LIZZY来说,要有意识、有节制地选择与自身中高端定位相吻合的服务品牌,甄选认同LIZZY品牌价值的优质加盟商资源,实现渠道有条不紊地“精细化”扩张。经过11年低调但务实的品牌经营,由任馨一手打造的女装设计师品牌LIZZY目前已经布及全国很多地区。从LIZZY品牌的终端渠道建设来看,基于中高端的品牌定位,“LIZZY”的市场扩张战略力求突出“理性”的色彩。一方面,LIZZY的渠道扩张仍然在紧锣密鼓的筹划之中;另一方面,虽然扩张的需求客观存在,“精细化”的审慎姿态以及合理节奏,依然是设计师品牌呵护自身品牌形象的必要保障。“LIZZY品牌已经具有了自成一体的风格与相当忠实的客群。以强势的产品线以及设计资源作为支撑,2008年是LIZZY实现渠道扩张的关键年。”任月经经期延长吃什么
馨说道,“不过,有意识、有节制地选择与自身中高端定位相吻合的服务品牌,对终端销售渠道进行精细培育,仍将是LIZZY市场销售网络得以持续、平稳、健康发展的选择。”据任馨介绍,不断成熟中的LIZZY品牌将着眼于“利用质的渠道,整合质的资源,卖出质的业绩”的扩张策略。2008年,通过对各类渠道资源的“望闻问切”,LIZZY的时尚版图正在健康的节奏中得以延伸———今年上半年,LIZZY品牌成功入驻汇聚国内外一线女装品牌的杭州大厦;以五星级酒店作为时尚阵营,面积达到400余平方米的沈阳“LIZZY 时尚生活方式馆”优雅登场;另外,与国际一线女装品牌同台竞技,LIZZY 深圳万象城店也在今年9月初开业;9月11日,LIZZY入驻北京资和信百货,试水北京市场……“如果仅仅着眼于短期利益,大销量和增发加盟店的执照,无疑会使LIZZY的品牌可见度得到迅速提升。但是,我们不想单纯地追求品牌的‘可见度’,我们希望提高单店的运营效率,这样才能从内在迅速提升它的‘知名度’,从而提高消费群体的‘忠诚度’。”任馨说:“在我的心里,LIZZY是一个从诞生之初就很‘健康’的品牌。因此,我希望它保持‘健康’的扩张节奏,拥有‘健康’的合作伙伴,这样它才能拥有‘健康’的品牌文化以及价值体系。”她同时指出,在终端市场上,LIZZY品牌将采用“直营+加盟”的复合渠道扩张模式,不同区域、不同介质的渠道所要完成的使命,并非单纯的“售卖”,它应当着眼于“品牌管理机构”的定位,以“品牌传播”思路作为终的诉求,各类渠道才能在发挥地域个性的同时,成为一个系统的、气质共通的LIZZY“品牌联合体”。让导购成为“全能”核心观点:导购是构成终端营销的基本要素之一。在LIZZY的品牌文化里,导购的身份远远不止于营业员,而是企业品牌的代言人、市场调研员、品牌维护员等。她们每个人身后,都承载着一个“大营销”的概念。在任馨看来,评判渠道质量一个关键的指标就是“导购”人员的素质。消费者进店后,首先接触的是导购,因此导购给消费者提供的服务,留下的印象可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。这时候,对于一个定位于中高端的女装设计师品牌,暂时撇开宏大的品牌经营战略思想,着眼于肩负着“临门一脚”的终端销售导购,不失为一种务实有效的经营思路。对于此,任馨表现出非常清醒的认知:“首先,LIZZY的‘中高端’定位,并不仅仅意味着销售价格区间的偏高,而恰恰在于它能够提供较高的服务附加值。服务到底能在多大程度上体现出它的差异性,给消费群提供的‘尊荣体验’,将在很大程度上决定LIZZY能否真正成为‘高端女装’。”“几十年来,品行业有一条黄金法则,这条法则就是:永远不要问顾客想要什么,告诉他们应该拥有什么。”任馨同时补充道,“但是时代在改变,LIZZY要做的,就是不仅仅要问顾客想要什么,还要帮助他们拥有想要的,只有这样,我们才能有话语权去告诉他们应该拥有什么。”因此,任馨希望LIZZY的每个导购都是“全能“,她们能懂一些面料、色彩、搭配、测量,有体察入微的服务心态,同时,她们也有能力针对不同的消费者推荐相应的服装款式和色彩,并能主动将服装改进的建议反馈给企业。你的“设计功力”市场说了算核心观点:“设计师成功与否,衡量的标尺可以是他的曝光率,也可以是他包揽各项大奖的能力。但这些终究只是一种‘可能性’的衡量指标,真正的标准在于市场,在于消费者是否愿意买单。作为设计师,任馨一直在思考的问题就是:LIZZY到底要给什么样的人穿?换言之,LIZZY的设计语言,到底说给谁听?这个问题的解答并不容易,如所有的设计师品牌一样,它们希望尽可能地包容它的目标受众,另一方面,又怕无法地定位客群,终流失自身的品牌风格。“出世之美、入世之慧”终成为了任馨心中理想的“LIZZY式”美丽样板。“我希望,每一件LIZZY的作品都是为拥有‘出世之美、入世之慧’的精灵女子所准备。LIZZY要想表达的美,有一些脱俗的气韵,同时,它又不会离尘世太远,它有洞察世事的智慧,坚韧的内心,有对时尚的主见。”正是在这样的设计思想之下,任馨笔下的LIZZY,将简约之美蕴藏在精巧的设计主线之中,这样的优雅并不过分直白,而是强调通过点缀其中的细部处理实现“秀外慧中”的诉求。同时,她推崇优雅精致的设计风格———衣服设计得再漂亮,都不能喧宾夺主,人才是的亮点,而“减法设计”的理念,懂得让精华的元素保留,而非所有灵感的一拥而上。“每一季的LIZZY新品都会地分析、研究消费者的喜好,同时它又适度地前瞻了时尚。如果脱离了对市场的把握,那么你的设计就与消费者疏离。同时,我们需要对流行风潮予以合理的预测,只有这样,你才可能成为流行的‘风向标’。”任馨说道。任馨终认为,不管设计师个人的“明星味道”有多浓,终评价设计师功力的只有“市场”。“我们不会去生搬硬套所谓的品牌故事,设计师个人的魅力终是要靠你的消费者来评判的,如果她们喜欢你,那么你的品牌就会得到持续的发展,如果她们不认同你的设计,再美好的故事也不会有人真正发自内心地想去倾听。”任馨说道。正是在这样冷静客观的心态之下,任馨寻找到了新的努力方向———未来的LIZZY,将进一步通过研究日渐精细的市场细分发现新客户群、识别未曾满足的需求、找到未曾开发的商机,并根据经常性的客户反馈,开发出个性化或地方化的产品。她相信,只有在这个基础上,LIZZY才能成功地构建起自己的品牌推广体系,树立起属于自己的品牌风格以及经营方式。 上一篇:花园街19号,甜美与魅惑融合的雅致风格 下一篇:中国女装设计师品牌欧柏兰奴首征纽约告捷 做时代文化的观察者和探路者——专访凤凰网文化中心总监、国学频道主编柳理 文化从不自信到自发回归,再到自觉重构,从而实现文化自信,在这个社会转型深化的后期,文化的发展既体现中国特色,又符合人类命运共同体宗旨——包容个性,鼓励多元,和谐共生。 对话腾讯社交平台部产品总监王莹:QQ空间如何让广告“潜移默化,润物无声” 我们不希望把品牌的广告强加给用户,更多的是希望用户在空间在日常的使用中能够潜移默化的感受到品牌,这样用户对品牌就没有排斥度,用户潜意识中把品牌的精神和内涵深入到自己的内心。王莹Cola,2003年毕业即加入腾讯,公司届校招成长起来的产品经理,14年鹅厂生涯中,获得过12个公司级荣誉,5个专业级奖项及5项A级专利。不悔梦归处,只恨太匆匆。我们美好的回忆或许大多集中在校园读书阶段,此 优酷携手梦之蓝打造2017梦想季,贾樟柯出任微电影总监制 5月25日,优酷携手中国梦·梦之蓝打造的“2017梦想季”微电影首映礼在北京隆重举行。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群华东销售副总裁方芳、泛文化中心总经理何冀兵,以感冒流鼻涕吃什么水果好
及“2017梦想季”微电影总监制、导演贾樟柯,携独立音乐人莫西子诗、萨克斯演奏家范圣琦莅临现场,一起为梦想发声。据悉,“2017梦想季”系列微电影以“为了梦月经不调健康小知识
想”为主题,由贾樟柯、莫西子诗、范圣琦等重量级“探梦”嘉宾,讲述 专访中兴市场战略总监吕钱浩 在MWC2017正式开幕之前,中兴通讯先于国内召开媒体沟通会。除了表达在5G建设上取得的成绩外,神秘感很强的千兆手机“GigabitPhone”也掀起了盖头一角。 CK 正式宣布 Raf Simons 担任品牌新创意总监 经过九个月以来外界不断的猜测,美国时装品牌CalvinKlein今天终于公开承认这个时尚圈众所周知的秘密,正式宣布设计师RafSimons为其新创意总监。CalvinKlein官方认证的微信公众号8月2日也推送了消息:"CalvinKlein欢迎RafSimons出任首席品牌创意官(CCO)"。 Facebook总监:我在管理工作中的8大教训 三岁宝宝发烧39度怎么办三岁宝宝发烧39度怎么办婴儿发烧物理降温
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